Кочетков Володимир

Старший юрист практики ІТ-права

06.08.2021

 

2020 рік перевернув світ догори дриґом: у багатьох галузях зупинилося виробництво, більшість держав були змушені вдатися до емісії грошової маси для забезпечення дотацій і економічного стимулювання. З іншого боку, є цілі галузі, що відчули неочікуваний підйом. Наприклад, букмекерська діяльність майже повністю відмовилася від традиційного спорту на користь кіберспорту, а все більше людей хочуть розвіяти смуток і з дому спробувати щастя в онлайн-казино, що викликало бум і в цьому напрямі.

Ми вважаємо, що саме зараз є сенс ризикнути і увійти до галузі онлайн-гемблінгу, поки вона на підйомі, але при цьому ще не надто зарегульована на основних ринках.

Запуск онлайн-казино під ключ можна здійснювати двома методами:

1. Запустити проєкт в межах White Label співробітництва з респектабельним провайдером ігрової платформи.
2. Ліцензувати платформу в її власника в межах Turnkey-схеми і подаватися на ліцензію організатора азартних ігор до ліцензувального органу від своєї особи.

Розглянемо обидва варіанти докладніше.

White Label казино

Більшості тих, хто бажає зайнятися бізнесом у сфері онлайн-казино, проте не має ані часу, ані досвіду в цій справі, буде раціонально вдатися до послуг професійних ліцензованих гемблінг-провайдерів. Це компанії, що мають портфоліо як своїх, так і клієнтських проєктів і пропонують послуги з обслуговування казино в межах наявних ліцензій Кюрасао і Мальти. Ліцензія Кюрасао зручна завдяки простоті та розповсюдженості. Мальтійська ліцензія — престижний інструмент ведення бізнесу з доступом до більшої кількості  процесингових рішень і можливістю розширити ліцензію на інші країни ЄС, якщо з’явиться необхідність в агресивному захопленні престижних ринків.

У межах договору White Label власник платформи надає своїм клієнтам PaaS-послуги:

1. Домен у межах своєї ліцензії.
2. Платформу, що враховує гравців, ставки, виграші та забезпечує безперешкодне функціонування казино.
3. Розгортання дизайну казино.
4. Платіжні рішення (зазвичай у межах пакета послуг агрегатора).
5. Ігри, надані відомими розробниками.

White Label казино розгортається наступним чином:

1. Укладення контракту, авансовий платіж і первинний Due Diligence.
2. Дизайн і адаптація фронтенду до побажань замовника, додаткові інтеграції (1–3 місяці).
3. Додавання бажаного домену до ліцензії власника платформи, Due Diligence ліцензувального органу (1–2 місяці).
4. «Закритий» запуск — казино працює під паролем. Ліцензувальний орган, провайдери послуг і процесингу оцінюють законність проєкту (1–2 місяці).
5. «М’який» запуск — казино працює і готове обслуговувати клієнтів, але поки не може повністю реалізувати весь функціонал і не повинне рекламуватися. На цьому етапі казино отримує схвалення респектабельних провайдерів процесингових послуг (1–2 місяці).
6. Повноцінний запуск — через 5–8 місяців після укладення договору казино готове приймати гравців.

• 25 000 – 50 000 USD за розгортання казино перед стартом діяльності;
• в середньому 10% від сукупного обігу казино (GGR);
• 2000 – 3000 USD за послуги підтримки інфраструктури;
• 1–2% комісії на додачу до звичайних комісій, які беруть провайдери процесингу та ігор.

Власник казино — клієнт White Label структури — бере на себе лише:

• фінансові зобов’язання щодо виграшів;
• маркетинг, промоушн та
• підтримку і втримання клієнтів.

Бізнесу, що спеціалізується на маркетингу і втриманні клієнтів, слушно увійти на ринок у межах саме White Label

Turnkey-казино

Проєктам, що вже мають значний досвід у розробці програмного забезпечення для азартних ігор або вигідні домовленості з провайдерами ігор і процесингу, можливо, є сенс відмовитися від значної частини комісій, пов’язаних з White Label рішенням, і працювати за схемою Turnkey. У її межах:

• власник казино отримує в користування «дзеркало» платформи в її власника;
• завдяки поруці власника платформи він отримує ліцензію на організацію азартних ігор на власну юридичну особу;
• власник казино сам вільний обирати, які ігри і платіжні рішення ліцензувати у власника платформи (приблизно так само, як за відносин White Label), а які замовляти безпосередньо у власників.

Старт Turnkey-казино має як переваги, так і недоліки. До переваг можна віднести:

1. Відносну гнучкість у виборі партнерів і напрямів розвитку.
2. Можливість напрацювати власну платформу і відмовитися від участі третіх осіб після переходу на якісно новий рівень бізнесу.
3. Прямі контакти з регуляторами і провайдерами послуг.
4. Менші витрати на оренду платформи (зазвичай близько 5% GGR проти 10% у разі White Label договору).

Недоліками Turnkey-рішення можна назвати:

1. Отримання гемблінг-ліцензії на власну компанію. Це копіткий процес, що додає кілька місяців до старту і передбачає глибоке розкриття репутації бенефіціарів та джерела їхніх коштів.
2. Необхідність підтримки іноземної корпоративної структури.
3. Великі початкові витрати: 25 000 – 70 000 USD за деплоймент платформи, а також щонайменше 30 000 USD на видатки, зокрема реєстрацію компанії ліцензіата і платіжного агента, власне ліцензію, резидентний хостинг тощо.
4. Turnkey-казино не може обійтися без штатної команди розробників.
5. Платформа використовується як «чорний ящик», будь-яке допрацювання або інтеграція вимагає участі її власника і додаткових витрат на допрацювання (більших, ніж для White Label).
6. Необхідність самостійно підключатися до платіжних систем (чи агрегаторів) і гейм-хабів, а це означає, що на встановлення нових бізнес-відносин знадобиться деякий час. Ба більше, без знайомств і досвіду в цій сфері умови ігрових і платіжних агрегаторів на початку співробітництва можуть бути гіршими, ніж ті, що пропонують гемблінг-провайдери в межах проєкту White Label.

То як краще стартувати?

White Label казино — найкращий варіант для нових проєктів. Після укладення угоди в межах схеми White Label власник казино може розраховувати, що через 4–6 місяців матиме в своєму розпорядженні повністю працююче онлайн-казино як послугу з іграми і процесингом як крипто-, так і фіатних платіжних методів. Все, на чому потрібно зосередитися успішному проєкту, — це активно рекламуватися, подобатися клієнтам, вчасно робити виплати і надавати належну клієнтську підтримку. White Label — це ідеальне співвідношення ціни та ризиків за помірних амбіцій.

Turnkey-казино пов’язане з великими ризиками, проте відкриває широкі горизонти. Існує ризик того, що власники чи проєкт можуть несподівано не сподобатися ліцензіару, банкам або процесингам і це фактично паралізує всю діяльність. Ринок ключових сервіс-провайдерів неохоче приймає нові автономні проєкти. Грубо кажучи, запускати Turnkey-проєкт можна, тільки якщо ви маєте в кишені візитні картки керівників провайдерів ігор і  процесингу, а ще краще — якщо вже маєте з ними тверді домовленості. Зате успішний Turnkey-проєкт може швидко перерости залежність від провайдера платформи і стати незалежним гравцем ринку, який диктує свої правила.

Зі свого боку, юридична компанія VigoLex пропонує досвід і зв’язки для професійної підтримки як White Label, так і Turnkey-стартапів. Ми маємо вигідні попередні домовленості з цілою низкою PaaS-провайдерів White Label рішень, а також безпосередній досвід спілкування з ліцензіарами (AntillePhone, Curaçao eGaming і мальтійською MGA), що є необхідним для організації Turnkey-бізнесу.